ООО «Остек-ЭТК»
Молодогвардейская ул., д. 7, стр. 4, Москва, Россия, 121467
Тел.: +7 (495) 788-44-44, факс: +7 (495) 788-44-42,
www.ostec-group.ru, info@ostec-group.ru, etc@ostec-group.ru
ИНН 7731481052, КПП 773101001, ОГРН 5147746189058,
ОКПО 17183453
Группа Остек 8 495 788-44-44

14 октября Директор по маркетингу Группы компаний Остек Антон Большаков выступит на конференции 3D Print Expo. Перед своим выступлением он дал интервью порталу 3D Print Expo.

14 октября Директор по маркетингу Группы компаний Остек Антон Большаков выступит на конференции 3D Print Expo. Перед своим выступлением он дал интервью порталу 3D Print Expo.

Антон, расскажите, какие маркетинговые исследования в области аддитивных технологий вы проводили за последний год? Каковы результаты?

Хотел бы начать с того, что во время подготовки нашего международного симпозиума Асолд в 2016 году мы столкнулись с нехваткой качественной маркетинговой аналитики относительно развития аддитивных технологий в России. И мы решили провести первый в России опрос по восприятию аддитивных технологий. Учитывая специфику нашей деятельности, исследование было направлено, в первую очередь, на изучение промышленного сегмента. В нем приняли участие представители производственных предприятий таких отраслей промышленности, как электроника и радиоэлектроника, авиация и космос, машиностроение, металлообработка. Были также представители учебных заведений, поставщики услуг по 3D-печати. Подробные результаты исследования были представлены на симпозиуме Асолд 2016 и конференции 3D Print Expo.

Главный результат лично для меня – это большой интерес, который вызвал наш доклад у профессиональной аудитории. Он подтвердил, что мы делаем полезную работу.

Были выявлены факторы, способствующие внедрению АТ в РФ – это подготовка специалистов, а также производство отечественных материалов и оборудования. Также были определены факторы, препятствующие внедрению АТ - это неотработанность технологии, стоимость оборудования, недостаток информации о возможностях технологии.

В 2017 году мы расширили аудиторию. Теперь это не только промышленные предприятия, но и энтузиасты, интересующиеся АТ в качестве хобби, обучения, дизайна. География исследования также значительно расширилась. Это не только Москва и Санкт-Петербург, но и Ростов-на-Дону, Пермь, Уфа, Новосибирск, Омск и др. Нам будет интересно сравнить результаты 2016 и 2017 года в динамике, сравнить ответы различных групп. Учитывая охват различных аудиторий, мы существенно изменили прошлогодний опросник.

В чем различия рынка 3D-печати в России и Европе?
Тут я хотел бы отметить, что аддитивные технологии – эта та область, где наше технологическое отставание минимально. А по отдельным направлениям настольных принтеров мы находимся на уровне. Можно сказать, что мы шагаем в ногу со временем.
Отличие в том, что мы все еще «приглядываемся» к аддитивным технологиям. Есть барьер доверия к надежности и качеству технологии. И если говорить о различиях, то стоит отметить недостаток информированности о преимуществах и ограничениях технологии. Шумихи вокруг технологии хватает. Но за «фишками» и приколами «ух ты, как они еще могут» вопрос практического применения технологии остается открытым.

Каковы ключевые тенденции развития отрасли в России и Европе?

В России я бы отметил ту роль, которую ожидают от государства. И надо сказать, что тут предпринимаются определенные шаги – это и Национальная технологическая инициатива, где АТ отмечены как одно из ключевых направлений, и программа «Цифровая экономика России», утверждённая в апреле этого года.

Относительно России я бы сказал, что тенденция развития будет основываться на развитии цифровой экономики и цифровом производстве.
И это совпадает с тем, что происходит в Европе. Но там часть функций государства перенимают на себя корпорации, которым важно, в первую очередь, снижение затрат, гибкость, скорость вывода на рынок продуктов, близость к клиентам – все то, что позволяет получить дополнительные конкурентные преимущества.

Насколько быстро российские производители адаптируются к переходу на 3D-печать?

Я считаю, что мы двигаемся быстро. По тому же нашему опросу 51% планирует внедрить аддитивные технологии в ближайшие пять лет. А значит можно сделать вывод, что при воздействии благоприятных факторов рынок аддитивных технологий ожидает приличный рост.

Каким образом можно ускорить процесс освоения аддитивных технологий российскими производителями?

Я уже немного говорил об этом. Согласно нашему опросу 2016 года внедрению технологий в России способствуют такие факторы, как образование и подготовка специалистов и производство отечественных материалов и оборудования. Это означает также и потребность в новом образе мышления управленцев и технических специалистов в конструировании, разработке ТП, проектов, построении бизнеса.

Участники опроса склонны верить в перспективу производства отечественного оборудования и материалов как в один из локомотивов развития рынка. И здесь необходимо упомянуть о государственной поддержке. О чем говорят результаты 2017 года - позвольте отложить до конференции 3D Print Expo в октябре.

За время вашей работы в Остеке какой продукт было наиболее сложно вывести на рынок? Как вы с этим справились?

Если я скажу, что какой-то продукт вывести на рынок легко, то буду не прав. Каждый проект обладает своими особенностями и сложностями. Но думаю, что сложнее всего выводить продукты, связанные с услугами. Часто это что-то нематериальное, что нельзя потрогать руками, включить-выключить, показать на зависть конкурентами и коллегам. Тут важен момент взаимного доверия, репутации и четких договорённостей в самом начале проекта.

Расскажите о профессиональных методах продвижения товаров в сфере аддитивных технологий.
Тут не стоит обобщать. Аддитивные технологии можно делить на много разных подсегментов – настольные решения, промышленные решения, услуги печати. Каждый из них требует своих инструментов.

Мы, в первую очередь, ориентируемся на промышленные решения. И тут важна возможность предложить комплексность решения - от предпроектной проработки до инсталляции запуска и дальнейшего сервисного обслуживания и поставки материалов. Тут важно быть с заказчиком честными, открытыми и отвечать за свои обещания.

На симпозиуме Асолд 2016 вы рассказали, что по результатам одного из ваших исследований 47% респондентов используют 3D-печать при изготовлении промышленных товаров. Можете дать оценку этому показателю? Почему только половина опрошенных использует 3D-печать?
Напомню, что речь идет в первую очередь о промышленных предприятиях. Я бы этот процент вместе с ответом о том, что 51% планирует освоить технологию в течение 5 лет, оценил бы как очень позитивный результат. Но на что хотел бы обратить внимание: те, кто уже используют АТ - применяют ее для прототипирования и производства отдельных элементов и комплектующих.

Предположу, что доля производственных операций в итоге получается очень небольшая. Проблема доверия и в том, как респонденты оценивают уровень готовности.

Каковы перспективы развития аддитивных технологий в России?
С учетом уже сказанного мною, считаю, что вопрос не о перспективах. Перспективы понятны – аддитивные технологии со временем станут привычными и стандартными производственными операциями. Гораздо более важный вопрос, какую добавленную стоимость будут создавать отечественные производители принтеров, материалов, в конце концов, услуг. Этот вопрос непростой. Но мне очень хочется, чтобы наш вклад в развитие АТ в мире был значимым.

Как считаете, в каких новых отраслях вскоре будут применять 3D-печать?
Вопрос дает огромное пространство для фантазий. Поэтому ограничу себя критерием «вскоре».

Это электроника. Производство электронных проборов с помощью печати. По отдельным направлениям сейчас ведутся работы – печать печатных плат, трехмерных схем на пластиках 3D-MID, оптические соединения на кристаллах. Это все предоставит новую степень свободы в дизайне и скорости разработки. Еще одна область – это все, что связано с Индустрией 4.0, цифровой экономикой.

Думаю, что это может быть любая отрасль, в которой АТ позволят получить преимущества по сравнению с тем, как это принято делать традиционным способом.

Что расскажете на выставке 3D Print Expo?
Конечно, представлю результаты опроса 2017 года: мы расширили опросник, добавили новые группы респондентов, будет интересно посмотреть динамику по сравнению с 2016 годом. Приглашаю всех принять участие в конференции 3D Print Expo и посетить выставку. До встречи 14 октября в 14:00!